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Ventas: el mejor indicador para medir el valor del “marketing”

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Un 80 por ciento de los líderes de empresas afirma que es necesario fijarse en los ingresos para analizar el desempeño de un CMO. Si bien el crecimiento de los ingresos y las ventas es el principal mandato de la administración para los especialistas en ‘marketing’, los CMOs estarán más que felices con las calificaciones recibidas en un nuevo C-Suite Scorecard de valor y efectividad de ‘marketing’ publicado en un informe del CMO Council en asociación con C-Suite Network, Business Performance Innovation (BPI) Network y una asociación de exalumnos de Harvard Business School. Los participantes de la encuesta (120) incluyeron una combinación de altos ejecutivos de empresas de todos los tamaños, sectores industriales y diversos roles de liderazgo. Casi el 40 por ciento pertenecía a firmas de más de US$1,000 millones en ingresos anuales. Como principal conclusión,

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Autor: Claudia Ramirez

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